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gestionnaire de comptes

Publiée le 13 mars 2025 par Renseignements sur l’employeur LOOP Juices Inc.

Renseignements sur l’emploi

*GESTIONNAIRE DE COMPTES MAJEURS - ROC* *À PROPOS DE NOUS* LOOP Mission est une entreprise en économie circulaire qui réduit le gaspillage alimentaire en donnant une deuxième vie aux aliments mis de côté par l?industrie alimentaire. En plus de jus pressés à froid, de smoothies et sodas probiotiques faits de fruits et légumes parfaitement imparfaits, nous avons des bières qui recyclent le pain de la veille des boulangeries, du gin fait de retailles de patates d?une entreprise de croustilles et des savons qui revalorisent les huiles de cuisson d?une chaîne de restauration. Veuillez noter que les horaires de travail sont du lundi au vendredi et qu?il s?agit d?un poste permanent et temps plein, soit 40 heures par semaine. 2 jours de télétravail sont également permis selon notre politique interne, les autres journées doivent être travaillées à notre bureau de Boisbriand. *MISSION* Relevant du cofondateur, le Gestionnaire de Comptes Majeurs est un acteur clé dans le développement et l?exécution de la stratégie de vente pour l?ensemble des produits de l?entreprise sur le territoire (Canada, excluant le Québec). Il joue un rôle stratégique dans l?atteinte des objectifs de vente en assurant la gestion et le développement des comptes nationaux et régionaux sur ce marché. *PRINCIPALES RESPONSABILITÉS * * Définir et mettre en place des stratégies efficaces et innovantes avec les clients afin d?atteindre les objectifs de vente fixés. * Assurer un suivi constant des performances de vente par rapport aux objectifs budgétés, analyser les écarts et mettre en place des stratégies correctives. * Agir comme point de contact principal pour les clients afin de bâtir, renforcer et maintenir des relations durables. * Identifier les opportunités sur le marché et mettre en place les stratégies appropriées pour les convertir en ventes. * Comprendre et analyser les tendances des ventes pour chaque compte assigné et ajuster les prévisions en conséquence. * Préparer et présenter les innovations ainsi que les revues d?affaires aux clients, sur une base régulière (environ deux fois par année). * Maintenir à jour la base de données des ventes pour les clients (structure de prix, codes SAP, etc.). * Communiquer et coordonner les changements de prix avec les clients. * Élaborer, soumettre et gérer le calendrier promotionnel des clients. * Présenter, communiquer et coordonner le plan d?innovation avec les différents comptes assignés. * Analyser des données des performances promotionnelles par bannière afin d?en dégager des stratégies optimales * Coordonner les courtiers régionaux : définir les priorités, actualiser la documentation et transmettre le retour du terrain aux clients. * Assurer le rôle de point de contact principal en interne pour les comptes assignés. * Participer aux événements de l?industrie (trade shows) selon les besoins. * Rester à l?affût des tendances du marché et des opportunités de développement sur son territoire (nouveaux clients, nouveaux listings, innovations). *EXIGENCES & PROFIL RECHERCHÉ*. * Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion ou tout autre domaine pertinent. * Minimum 5 ans d?expérience en gestion de comptes majeurs et en développement des ventes dans le secteur agroalimentaire. * Expérience démontrée en gestion des relations clients et en négociation. * Fortes habiletés analytiques et stratégiques pour interpréter les données de ventes et optimiser la croissance. * Expérience avec les bases de données Nielsen. * Capacité à naviguer dans un environnement en constante évolution et à s?adapter aux défis du marché. * Sens aigu de l?organisation et souci du détail. * Bilinguisme (français et anglais, parlé et écrit). *EXIGENCES * * Détenir un permis de conduire valide et de pouvoir disposer, au besoin, d?un véhicule automobile (une allocation mensuelle sera fournie); * Capacité à se déplacer à travers le Canada pour des rencontres clients (au besoin, 2 à 3 fois par année). *AVANTAGES*